Los Incoterms® 2020 son reglas internacionales que establecen qué costes, responsabilidades y riesgos corresponden al comprador y al vendedor en una operación internacional.

En Kanvel solemos recomendar FOB (Free On Board) en muchas importaciones marítimas desde China cuando la operación lo permite. En FOB, el proveedor debe asumir las gestiones y costes de origen necesarios hasta la entrega de la mercancía a bordo del buque, incluido el despacho de exportación. Esto nos permite cotizar con mayor rapidez, delimitar mejor las responsabilidades y reducir el riesgo de costes imprevistos en origen.

Además, FOB permite detectar antes del embarque si el proveedor puede realizar directamente la exportación. Cuando no puede hacerlo por sí mismo, debe recurrir a un agente que realice estas gestiones, lo que puede generar costes adicionales que conviene conocer antes de cerrar la compra.

En operaciones EXW, el comprador asume desde la recogida en fábrica gran parte de las gestiones y gastos de origen. En nuestra experiencia, esto puede complicar la operación si después del pago necesitamos que el proveedor aporte documentación, certificados o información adicional que no se había definido previamente.

Cuando la compra se realiza mediante Trade Assurance, recomendamos que las condiciones FOB, los plazos y la documentación que debe aportar el proveedor queden claramente reflejados en el pedido. De esta forma, las obligaciones forman parte de las condiciones acordadas en Alibaba y el comprador dispone de los mecanismos de protección y resolución de la plataforma si el proveedor no cumple lo pactado.

No obstante, el Incoterm adecuado depende de cada operación. Si su proveedor le ofrece EXW, FCA, FOB, CIF u otra condición, envíenos la oferta y revisaremos con usted cuál es la opción más adecuada antes de realizar el pago.